ウェブショップなどで、売上をアップしようとするには、
１．訪問者アクセス数のアップ
２．コンバージョン率のアップ
３．リピート率のアップ

がある。

コンバージョン率のアップの方法として、
導線の改善についてはブログで書かせていただいた。

もう一つ、効果のあるのが、
コピー、テキストの改善だ。

その商品について、お客さんが何を求めているのか？
を調べて、
一番気になることについて、訴求のポイントを置くのだ。

いろんな商品も、
各商品ごとに、それぞれお客さんの嗜好傾向がある。

たとえば、
家電のブランドなども、
ある商品は、デザイン、
ある商品は、操作性、
ある商品は、性能
など、

それぞれ、データを調べると偏りがでてくるのだ。

この偏りにあわせて商品を訴求すると、
購入の確率がアップするのだ。

弊社のクライアントさんも、
メーカーや、販売元のカタログなどをそのまま載せるよりも、
この偏りを考慮しながら訴求コピー、テキストを変えることで、
コンバージョン率をアップしていただいている。

では、
この嗜好についての偏りはどう調べるのか？

（次回につづく・・）