先日のブログ（赤字ウェブショップの建て直し）で、

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競争率の高いところに勝負して大丈夫ですか、
とたいてい心配されるが、
まったく問題はない。

こういう商品については、
ＳＥＯか、検索エンジンなどのキーワード連動広告から導線をつくる事になるが、
一見競争率が高そうに見えても、広告は出していても、きちんとコピーまで考えられた広告は意外と少ないので、十分クリックを得ることはできる。
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と、書いたが、
このあたりの詳しい話を。

売れる商品の目安は、この時のブログにも書いたように、
広告が多くでているかいないか、が、
一つの目安になる。

ただし、もちろん競争率は高い。
でも、それは、見た目だけの話で、
実際にはそれほど手強くない相手である場合が多い。

先の目安に次いで、
その広告主が、大企業、ビッグビジネスかどうか見てほしい。

もちろん、一概には言えないが、
ビッグビジネスの広告主については勝てる可能性が、
スモールビジネスの広告主よりも高い。

それは、
ウェブビジネスへの戦略が違うから。

ビッグビジネスのウェブ戦略は、基本的には、
「絞り込まない戦略」になるからだ。

今までは物理的な制約が大きかったために売れる商品、売れない商品をきちんと把握する。
顧客のニーズ、シーズ、ウォンツを的確に把握して訴求していく。
そういったことが大事だとされてきたのが、
商品全てを網羅して、お客さん自身がそれを見つけやすいシステムを提供する事によって考え方が逆になった。

安い土地に大規模な倉庫をおいて、ほぼ全ての商品を網羅するそういう考え方が中心になってきている。

もちろん、顧客のニーズ毎にきちんとニーズを把握して訴求するといこともするが、

はじめの第１歩として、ウチはこれこれこういった商品があるから来てね、ではなく、なんでもあるから好きな物を捜してね、という戦略になったということ。

つまり、ビッグビジネスは、
そういった小さいレベルの広告にまで気を配るのは、コストから考えてもやる意味が小さいのだ。

だから、ピンポイントの局地戦で勝てる確率が高い。

実際、ウチのクライアントの例でも、
勝てているかどうかはともかく、この局地戦で、十分な売上を上げていただいている。

競争相手が多そうに見えても、
スモールビジネスが勝てるチャンスは結構ある、

反対に、
誰も気づいていないキーワードを発見するのも、
楽しいけどね。
次回はその辺の話を。

（次回につづく・・）